Comment négocier tes cachets sans se brader
Parler d’argent quand on est artiste et negocier tes cachets … c’est souvent le grand malaise.
Tu connais la scène : quelqu’un te demande ton tarif, et là, tu bafouilles, tu donnes un prix trop bas, ou tu dis “ça dépend”…
Bref, tu ressors de la discussion en te disant “J’aurais dû demander plus.”
Rassure-toi : on est tous passés par là.
La bonne nouvelle, c’est que ça s’apprend.
Et dans cet article, je vais te montrer comment négocier tes cachets sans jamais te brader, avec des astuces simples et du bon sens d’artiste à artiste.
Commence par connaître ta vraie valeur
Avant de parler d’argent, pose-toi cette question :
“Qu’est-ce que je vaux vraiment quand je monte sur scène ?”
Parce que tu ne vends pas juste une heure de show.
Tu vends :
- Des heures de travail et de passion
- Ton énergie, ton image, ton univers
- Tes répétitions, ton matériel, tes déplacements
Quand tu réalises tout ce que tu apportes, tu comprends que négocier ton cachet, ce n’est pas ce que tu coûtes, c’est la valeur de ton art.
Prépare tes tarifs avant d’en parler
La pire erreur, c’est de donner un tarif au feeling.
Résultat : tu improvises, tu doutes, et tu finis souvent par dire un prix trop bas.
💡 Fais-toi une grille claire et assumée avec pourquoi pas différentes formules
Comme ça, quand on te demande ton tarif, tu ne paniques pas. Tu réponds calmement :
“J’ai plusieurs formules selon le format, je vous explique ?”
Tu restes pro, sûr de toi, et surtout : tu gardes la main sur la discussion.
Apprends à négocier tes cachets sans rougir
Oui, c’est gênant au début. Mais plus tu le fais, plus ça devient naturel.
Voici quelques astuces :
- Dis “cachet” ou “tarif”, pas “prix”
- Annonce ton montant sans t’excuser ni te justifier
- Parle toujours avec le sourire et de la clarté
Exemple : Mon cachet pour cette formule est de 550 €, Il inclut la prestation, le son, le déplacement et la préparation.
Simple, propre, pro. Et surtout, tu montres que tu sais ce que tu vaux.
Mets en avant ta valeur, pas ton coût
Tu veux convaincre sans te brader ?
Alors, parle du résultat que tu offres, pas du prix que tu demandes.
👉 Ne dis pas : C’est 500 € pour une heure.
Dis plutôt : Avec ce spectacle, vous offrez à votre public une vraie expérience, un moment fort et joyeux.
Les clients ne cherchent pas le plus “pas cher”. Ils cherchent celui ou celle qui fait la différence.
Et parfois, il faut savoir dire non.
Oui, même si c’est dur. Dire non à un cachet trop bas, c’est dire oui à ton respect, à ton professionnalisme, à ton avenir.
Tu peux le faire avec élégance : Je vous remercie, mais ce tarif est en dessous de ma base habituelle.
Si vos budgets évoluent, je serai ravi d’en rediscuter.
Tu restes classe, mais tu poses tes limites et crois moi , les clients sérieux respectent toujours les artistes qui se respectent eux-mêmes.
En Conclusion
- Connais ta valeur
- Prépare tes tarifs à l’avance
- Parle argent sans t’excuser
- Valorise ton art
- Et ose dire non quand c’est nécessaire
Parce que se brader, ce n’est jamais une stratégie, c’est juste un manque de confiance passager.
Et cette confiance, tu peux la construire, un contrat à la fois.
En suivant ces conseils, tu vas pouvoir négocier tes cachets plus facileent.
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